2024 年如何进行电商竞争对手分析

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好消息：电子商务是一个蓬勃发展的行业。

坏消息：……这也意味着它比以往任何时候都更具竞争力。

为了充分准备参与竞争并取得成功，您需要了解您的竞争对手——这正是电子商务竞争对手分析的作用所在。

请继续关注，了解有关电子商务竞争分析的所有信息，包括如何有效地进行竞争分析。

什么是电子商务竞争对手分析？

电子商务竞争对手分析是发现您在该领域的竞争对手是谁，以及他们作为企业的优势和劣势。作为一个在线行业，这种类型的竞争对手分析完全依赖于数字信号和数据。

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为什么进行电子商务竞争对手分析很重要？

如果您不了解竞争格局的来龙去脉、竞争对手是谁以及他们如何利用产品和营销，那么您就不太可能以最佳（和最具竞争力）的方式定位您的业务。

通过彻底的竞争对手分析，深入研究相关的电子商务竞争对手，您可以：




确定在线市场趋势
对您的表现进行基准测试
发现商机
揭示您的优势和劣势
优化您的完整营销策略
如何进行电子商务竞争分析
考虑到这些好处，我们觉得您可能想知道如何开始。以下是如何通过 5 个步骤进行电子商务竞争分析：

1) 定义您的目标
作为一家电子商务企业，您现在的目标是什么？

任何竞争分析的第一步都是定义您的业务目标，无论是从以下方面开始：

扩展到新市场
增加您在现有市场的市场份额
提高您的搜索排名
从您的 PPC 广告中获得更多投资回报率
增强客户参与度
推动更多转化和销售增长
...您明白了。从这里开始，您的竞争分析可以更加完善。您可以在这些领域内找出您的威胁和机会。

2) 揭示您的电子商务竞争对手
下一站：发现您真正面对的对手。

问题是，竞争对手有多种类型——您会有一些直接竞争对手、间接竞争对手和一些相当小众的竞争对手。（您看，这就是定义您的下一个业务目标开始派上用场的地方）。

要揭示您的电子商务竞争对手，您可以通过在搜索结果中搜索核心关键词、跟踪社交媒体和创建客户调查来进行自己的手动研究，或者您可以获取工具来为您完成艰苦的工作。

假设您选择第二个选项，好吗？

Nike 有机竞争对手

以下是您可以使用的工具的一个示例：Similarweb 的有机竞争对手工具。除了下面的（可下载）域名列表外，它还为您提供了您的网站（或任何其他网站）在有机搜索方面的主要竞争对手的图表视图。

鉴于电子商务是一个竞争激烈的行业，我们知道它并不完全关乎自然流量，所以我们也提供了一个付费竞争对手工具，为您提供相同的见解，但针对付费搜索。

但您不必止步于此。借助平台中的市场情报插件，您还可以选择您的行业并使用我们的竞争分析工具来分析竞争对手的市场份额以及崛起和衰落的参与者。

参与者市场情报

3) 分析竞争对手的产品
一旦您对电子商务竞争对手有了了解，就该研究他们提供的产品了。

在您开始列出“嗯，这家公司做这个，这家公司做这个”之前，我们不仅谈论产品或服务。我们想知道这一切。

产品。定价。销售平台。

看起来有很多研究，不是吗？特别是如果您想确保您的电子商务竞争分析非常彻底。

耐克产品广告

哦，你好，你能看看那个吗？这是我们的产品广告工具，它可以告诉您有关竞争对手如何针对产品列出的 SERP 功能营销其每种产品的所有信息。

产品图片：勾选。 价格：勾选。 更多信息的着陆页：勾选。 目标关键词：勾选。 排名：勾选。

前往搜索广告，您将看到他们的 PPC 广告的外观，以及流量份额、搜索量和它所针对的所有关键词。

耐克搜索广告

如果您想真正深入了解竞争对手的产品及其表现，您可以使用细分分析深入了解数据。

使用细分分析将这些发现更进一步。一旦您确定了想要仔细查看的产品，您就可以使用此工具来分析这些产品页面获得的流量以及哪些营销渠道正在向这些页面发送流量。

Nike low dunk womens shoes 2

对包含“/dunk-womens-shoes”的 Nike URL 进行细分分析，以了解该品牌顶级产品广告的效果。

4) 衡量其品牌定位
好的，所以您脑海中的下一个问题可能是